职位介绍
扩博智能正在寻找一位经验丰富、具备战略思维的北美业务拓展总监，负责零售业务的销售与市场拓展。该职位将推动业务增长、开发企业客户并扩大公司在北美市场的业务规模。您将负责从潜在客户开发到签约的完整销售流程，并与产品、交付和客户成功团队紧密合作，推动客户采用扩博智能的零售人工智能解决方案。
理想候选人应具备向大型消费品品牌和零售商销售技术解决方案的成功经验，对人工智能和计算机视觉保持浓厚兴趣，并具备建立和带领高效业务拓展团队的开拓精神。
主要职责
- 开发新的企业客户并拓展现有客户，完成并超越季度和年度营收目标。
- 在消费品和零售行业识别、筛选并持续培育销售线索，重点面向头部制造商、零售商、商品陈列服务商和数据服务商。
- 与企业高管、商务、技术和采购决策者建立稳固的顾问式合作关系。
- 主导战略销售工作，包括初步接洽、解决方案演示、提案制定和合同谈判。
- 与产品和交付团队紧密协作，根据客户面临的问题设计并展示定制化解决方案。
- 在销售过程中担任面向客户的主要负责人，确保项目顺利移交至客户成功团队。
- 代表扩博智能参加行业活动、会议和高层会谈，提升品牌认知并拓展销售机会。
- 提供市场洞察和客户反馈，为产品路线图及市场进入策略提供依据。
任职资格与经验
- 拥有 8 年以上 B2B 销售或业务拓展经验，重点涉及消费品、零售、物联网、大数据或 SaaS 与技术解决方案。
- 具备在企业技术市场完成并超越销售目标的成功记录。
- 在消费品、零售或相关数据分析行业拥有良好的人脉和成熟的客户关系。
- 具备出色的沟通、演示和谈判能力，能够向非技术受众清晰说明技术概念。
- 具备战略思维，以及较强的分析和解决问题能力。
- 积极主动、富有开拓精神，能够适应快速发展和不断变化的技术环境。
- 能够根据工作需要在北美及其他地区出差。
- 英语流利；掌握普通话、西班牙语或葡萄牙语者优先。
- 了解计算机视觉、人工智能或云解决方案者优先。
为什么加入扩博智能
- 推动一家拥有清晰愿景和全球业务布局的人工智能技术公司在北美市场持续增长。
- 与来自技术、产品和交付团队的优秀人才紧密合作。
- 参与财富 500 强消费品和零售客户的人工智能与自动化转型项目。
- 具有竞争力的薪酬、绩效激励和明确的职业发展机会。